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教你如何玩转红人营销!

当前位置:首页 | 经验 | 正文 2017年4月9日 18:13 新成 1767 ° 1条

都说无网红不营销,红人营销的范围则覆盖的更广,各路明星艺人都囊括在其中。如今,红人营销也早已不是什么新鲜事,无数企业和品牌想借助红人的强大粉丝号召力,在商品竞争的战场上分的一杯羹。

新媒体时代来临,自媒体类型当道,如何才能玩转红人营销?

红人的粉丝是否与产品的受众吻合

红人营销的模式其实有很多,除了品牌和红人一次性的合作,也有长期性的合作。微博大v组团的一次转发,我们可以视为一次一次性的合作。而挑选品牌大使长期为其代言和摇旗呐喊,则是长期性的合作。

之所以找红人做营销,还是看重了他们背后庞大的粉丝群体。粉丝对红人的忠诚度,进而会转化为对你品牌和产品的忠诚度。之所以最后会没效果,还是因为你找的红人的粉丝和你的产品受众不吻合,或者说缺乏关联度。

英国的知名时尚类视频博主zoesugg,曾被任命为精神健康慈善机构MIND的“数字大使”。该机构之所以这位美女博主合作,是因为她有过患焦虑症的经历。而他的粉丝对精神健康方面的问题,会更有认同感。

最近特步公布了新代言人,是wuli国民小花旦赵丽颖,戏好人好,青春靓丽,还有满满的活力。

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红人营销

之所以挑选赵丽颖作为特步的代言人,大致有以下两点原因:第一,赵丽颖自带热度,具备数量庞大的粉丝基础和关注度,作为时下的话题女王,收视女王,她给品牌带来的溢价关注是巨大的。二是赵丽颖形象积极正面,与特步提倡的运动、阳光的品牌形象不谋而合。最主要的是赵丽颖的粉丝群体多半是年轻人,这就更符合特步需要在年轻人中打开市场的品牌需求。

而特步的这一选择无疑是正确的,不仅博得了超高的关注度,也帮特步获得了不俗的关注度,甚至有不少人戏称选择赵丽颖当代言人的特步莫名的变得好看了。

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红人营销

选择红人营销,无论是短期合作,还是长期合作,都应该精准定位目标群体,挑选粉丝特征最对品牌胃口的红人进行合作,才能收获到预期的效果。

营销方式多样化

红人营销这一老套路,其实未必就不能玩出新花样。说到红人营销,不能不提去年又火了起来的“过气歌手”薛之谦,曾经唱着“认真的雪”的小清新歌手,摇身一变因为段子重新走进了大众的视野,变成了不折不扣的大网红。

他在2016年火了一整年,到了今年依旧很火。火到什么程度,随便附一张他推送的微博截图就知道了。微博粉丝总共接近3000万,多少僵尸粉我们不计,但下面这条微博里的29万转发,83万点赞,连评论也多达27万的实打实的数据,我是服的。

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红人营销

他在微博上卖萌耍宝,偶尔深沉一把,玩一玩情怀,来一段犀利的言辞,往往也能博得满堂彩。随便一戳他的微博,发现评论数万的推送微博不在少数。而很多商家也看中了他的在粉丝中强大的号召力,选择他进行推广合作。

下图是薛之谦今年为腾讯动漫app做的广告图,微博、微信到处都能刷到。不得不说薛之谦的二次元属性挺足,很适合为动漫产品代言。而更有意思的是,他在微博发布的相关视频和动图,脑洞逆天,创意满满,点击量动辄破百万。

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红人营销

而前段时间娇兰和杨洋合作的广告大片,以及策划的一系列活动,也获得了不俗的成绩。原因主要在于品牌方“会玩”,不仅挑选男明星代言口红,还挑选了时下俘获少女心电力最足的男星代言,可以说话题性十足。试问由你男神亲自试色代言的口红,你能不买吗?答案是就算吃吐也要买啊!

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红人营销

红人营销已经不再是简单的拍个海报,发几条微博就能搞定的事。拿出更多出色创意和诚意,才能更好的俘获粉丝和大众的心。薛之谦的网红之路靠着努力一步一步进阶成大神,做红人营销也一样,多种模式相结合,挖空心思拉近与用户之间的距离,才能更加充分的发挥出红人效应。

戈壁传媒总结了一下红人营销,直白的说就是一次企业和红人之间的互惠互利。企业借助红人的粉丝号召力提升产品和品牌的知名度,而红人们也在这次营销活动中又狠狠的进账一笔。如何合理的利用红人号召力,又如何将红人的粉丝效应发挥到极致,就是做红人营销最需要思考的问题。

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  • #1楼 列兵(1)
    电动螺旋压力 2017/4/11 16:15
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