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一支口红竟然就这么把营销给涂满了整个朋友圈?

当前位置:首页 | 营销推广 | 正文 2016年10月24日 19:10 投稿 4148 ° 4条

这几天,又出来一个新的刷爆朋友圈的营销案例---YSL星辰口红。如果你不懂YSL是啥,那一定是你朋友圈里妹子太少,骚年,加油啊,撸多伤身。

咱们先来讲讲“YSL星辰口红”是个什么东西吧,大家看看下方这2个图,这个就是它的庐山真面目啦。

上边这个就是这几天刷屏朋友圈的罪魁祸首了,这支唇膏名为“圣罗兰迷魅唇膏圣诞限量”,然后还有一个看起来很叼很长的英文名,在这里就不码出来了,反正你们也记不住看不懂。

这个YSL星辰是圣罗兰每年的限量版唇膏,然后今年是已经开始预售,去年是红唇系列,今年就是这个星星系列啦,看上面的图大家也看到啦,做工甚是精致,在膏体上也映着相应的唇花,很美,搞得我都想弄一支送女朋友了。

咱们且先撇开这次的营销刷屏事件是否官方的动作不说,就单纯就从营销推广讲讲这个事,反正,黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫,只要你营销做的好,谁会管你是什么路子。至少,从目前的情况来看,YSL这支口红在还没正式发布前就彻底火了。

这次这事确实玩的一手好营销,它通过一系列方式是成功地俘获了朋友圈里很多人特别是一些女粉的心。先是从美妆博主试色贴(这个是美妆推广的基础,大家百度一下就懂了);然后到一夜之间刷爆朋友圈的微信文案,什么“叫男友送YSL星辰,买了才是爱我”、还有各种“连支唇膏都买不起,姑娘你过的真苦逼”等等一大堆争议性的话题,都是围绕着这支奢侈品口红来的。

另外还有一个很叼的,就是微博抽奖转发了,这次YSL口红的营销自然也用到了微博转发抽奖搞活动去进行裂变。其实微博做抽奖转发的成本不算高,只不过要计算好效阅读和转化率。

大家可以看下上边这个截图,这个是我的一个2万左右粉丝的微博,通过官方渠道的推广,只要花去3100的费用就可以获得25.5+的阅读曝光量,而且,下边还有指定人群的选择。

其实这个是不算贵的,我们算一笔账,如果在微信上推广投广告,3000快投的公众号文案究竟能有多少阅读,25万想都别想,10万+也肯定是没有,估计破万都难,这么一比较,是吧,你懂的。

另外,如果是微博转发抽奖形式的活动,拥有25.5万+潜在粉丝的曝光量是个什么概念?如果活动搞的好,裂变起来其实也不难的,就是转换率的问题,不过据说现在微博的转化率不怎么滴,这个可能我玩的不够深,还望有微博大神看到能指点一二。好吧,这些题外话我就先不扯啦,还是回到我们的YSL唇膏营销。

当YSL星辰在微博、朋友圈变得火爆起来的时候,不得不承认,它的营销效果是理想的,这里我们不去探究背后推手是谁,我们只是就营销论营销,好好分析YSL星辰成功营销的一些关键点。

选择的营销产品有讲究

如果有化妆品行业的朋友,你可能就比较了解了,进口的每个色系的化妆品都会有一对一的批文,一款新的普通化妆品从申请开始,一般会在四到五个月取得批文,可见化妆品进入国内市场不容易,物依稀为贵,这就为营销造势。

选择进口化妆品来营销,这手法可比营销狗“2000把天堂雨伞免费送”的营销高明得多。为什么?杭州天堂伞业集团有限公司出来辟谣之后,加上微信对相公众号进行整顿,要么注销,要么封号,这样的营销到头来不是效果,更多的是后果。

而这个YSL就不一样了,虽然网上也有各种截图去证明谁谁谁已经去官方举证了,然并卵,官方不发声明,你就算把头撞到墙上去证明也没有用。网上各种声音都有,这个话题很火爆,整个局都是扑朔迷离。

选择的时间点有讲究

整个营销就是瞄准“圣诞限量版”这个时间点,大家有没有闻出“饥饿营销”的味道,网络上铺天盖地的打着“限量200支”、“国外官网断货”的标题,感觉就是你不买都不行。选择圣诞节这个点确实妙,从YSL星辰的闪亮、梦幻的外包装来看比较吸引80后,特别是90后,而这些群体大多数人对圣诞节是特别向往的,人工降雪、天价苹果等都有所反映。

因为是海外进口的化妆品,比较切合圣诞节这个时间点的主题;如果选择“双十一”或者“双十二”是不明智的,马云的电商容易把这个“海外圣诞限量版”风头给盖过去。可以看得出这个局是精心设计的。

选择的争议点有讲究

不少网友纷纷吐槽,近段时间,朋友圈就是这么四种情况,第一种是秀恩爱型,女的叫男朋友送YSL星辰并晒图秀恩爱;第二种是吐槽型,专门骂那些秀恩爱的如何拜金、如何跪求YSL星辰;第三种是买货型,男的四处寻找代购获取YSL星辰(哈哈,有网友开玩笑说YSL星辰是“骗炮”神器);第四种是吃瓜型,这部分人表示不参与,只想好好学习,天天向上。

四种类型中秀恩爱型和吐槽型对立最激烈,不断地你攻我伐,热度就上来了而且在不断持续,幕后推手就是选好这个争议点来营销。很符合网络环境浮躁、秀恩爱、炫富(YSL星辰算是一种进口奢侈品)、虚荣的风气。

选择的这个争议点恰好落在个人道德的范畴之内,就是是否拜金与是否独立,这个点在以往的热点中频频出现,这次把争议点引导到朋友圈,你们双方吵得再火热,微信也不轻易干涉呀,毕竟网民也有言论自由权,

假如说是有假供货商在其中作怪,假货进入了市场 ,但是谁能肯定海外代购都是假货?事情闹大,有关部门也可能提醒消费者注意选择购物渠道。可见整个营销的幕后推手不一般,普通营销狗的营销手段往往踩到了微信、微博的红线,大多都会被处理掉。

选择的传播渠道有讲究

微博和朋友圈是整个营销的主战场。先是微博的美妆博主试色短视频,小编搜到一个相关的秒拍短视频有将近450万次的播放量(哈哈,从男性角度来说,那颜色、那嘴唇确实太诱人了),这个短视频试色的传播效果比较理想。第二个阶段就是进入朋友圈这种快速流通的社交圈,随手转发就可以不断裂变。YSL星辰产品的外观闪亮闪亮的效果非常吸引女孩子。

另外一个传播渠道就是公众号营销文案,小编在相关公众号搜了一下,某药妆资讯公众号平时阅读量徘徊在一万左右,而发出YSL星辰相关文案收到将近10+的阅读量,这样的营销效果就明显了。

关于公众号营销文案的话题,我们的首席微课堂里边有篇文章叫做《免费送2000把天堂伞你还敢玩?分分钟注销你的公众号!》,这里边已经把一些营销的套路总结的很好 ,我就不多说了。

这会不会就是一个营销连环套路?

夜猫认为当YSL星辰这款口红在微博、朋友圈被炒得火热的时候,如果不继续出现一些爆点,这样的营销就比较low,虽然也能博得不少热度,但是很快就会被其他热点盖过去,等不到圣诞的到来,利用“圣诞限量版”的营销点效果就会慢慢减少。

现在对于“十几万支将要流入市场的口红”也没有定论说是真是假,而国内市场对于产品的真假又是比较敏感的,热度再次被炒起来。大家在吵得火热,幕后推手在偷笑。如果没有专业的手法,单凭一个热点很难在现在信息大浪潮中继续火热。

第一次热点从微薄慢慢转到朋友圈,第二次热点则是让热点在朋友圈、公众号文章中继续裂变,继续火热,在这种连环的营销套路中,获利者能浑水摸鱼,但获利者不一定是幕后推手,整个局一旦朦胧起来,不少人见到机会就上。

有些商贸公司的公众号也是蹭这个热点,被吸引进来的粉丝搜索之后并点到“查看历史消息”,很多都是一片空白,而当粉丝点进“产品介绍”的时候,经营的产品又多了一次曝光量,通过蹭热点也达到了商家的营销目的。

从以上整个营销产品的选择、营销时间的选择、争议点的选择、传播渠道的选择,以及可能存在的连环营销都是环环相扣,感觉都是套路。好了,关于这个ysl星辰口红营销先聊到这里,每一个爆款营销都有着其出奇之处,像这次刷爆朋友圈的口红营销紧紧抓着广大女性朋友的胃口,也惦记着男性同胞们的荷包,对于这次的营销事件不知大家都有啥看法,欢迎留言交流交流啊~

作者:海戈/夜猫(微信:hgfug5426)

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  • #4楼 列兵(1)
    木庄网络博客 2016/10/31 23:25
    可以借鉴要的营销思维!
  • #3楼 上等兵(5)
    百度下拉软件 2016/10/25 16:24
    花最少的钱,进行最大化的推广了
  • #2楼 少校(38)
    阳谷赚钱网 2016/10/25 14:49
    不错啊
  • #1楼 列兵(1)
    商商博客 2016/10/24 23:42
    题很漂亮,说的真,人也很优秀 我也是这样! 我很喜欢你的文章,不过你网站我打开你网站好慢啊,你试试我的速度怎么样?