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推广效果不佳 中小企业网络营销是否真该逃离百度?

当前位置:首页 | 营销 | 正文 2016年6月13日 19:39 投稿 1660 ° 5条

中小企业网络营销是否应该逃离百度,这是一个相对敏感的话题。首先声明的是,文中所述观点仅为引航博景多年网络营销实战经验,结合目前搜索推广现实情况后,冷静、客观、中立的探讨分析,不为任何一方站台。

因魏则西引发的搜索引擎整改余波未平,百度减少商业推广数量至四个,360搜索和搜狗搜索也纷纷跟进。此后,百度再次宣布关停知心推广(包括百度商贸、百度教育等),商业推广位置大幅减少,搜索引擎上中小公司身影越来越少。一众依赖搜索商业推广获取客户资源的公司,网络推广成本大幅上涨,逃离百度的声音也此起彼伏。加之好事媒体推波助澜,一些网络营销公司借机渲染炒作,搜索引擎商业推广模式似乎一下成了众矢之的。甚至成了营销转化效果不佳的替罪羊,然而事实上真的如此吗?网络营销是否真的应该逃离百度呢?

市场低靡是根本原因

如果与前些年同期数据相比,搜索引擎营销投入产出比大幅下滑。第一个比较,单次竞价费用越来越高,同等资金投入获取的意向客户数量大幅减少;第二个比较,投入的精力越来越大,相同的广告投放时间段内,获取的客户数量和质量也大幅降低。表面上看,是搜索引擎推广效果越来越差强人意,而背后的客观原因却是整个市场经济环境的不断严峻。

要知道截止今年1月份,PPI已经连续47个月持续下滑。国家统计局最新数据也显示,5月份PPI同比下降2.8%。PPI是什么?PPI是生产价格指数,与CPI居民消费物价指数不同,其是衡量企业购买的物品和劳务的总费用。覆巢之下岂有完卵,所以低靡经济环境下推广效果不甚理想,百度等搜索引擎并无原罪。

逃离百度后又能如何

大家是否还记得搜索推广商业模式诞生前,企业是如何获取客户的?有资金有实力的公司,依靠电视电台、报章杂志等砸广告,即便是参加一次普通的展会也要投入十几万元,更不用说各种关系资源营销了。而中小公司呢?多半采用电话销售、陌生拜访等方式,因为中小公司上不起电视广告,没资金没资源没关系。

其实是互联网,是搜索引擎给了中小公司一个平等竞争的机会,只要你能将产品和服务做到极致,在搜索引擎上没有人知道也少有人在乎你企业规模大小。现在逃离搜索引擎之后呢?商业竞争激烈程度较往昔已不可同日而语,即便是各种新媒体营销,其转化速度也并不能和搜索推广一样短平快。

精益化全网时代到来

引航博景此前撰文《不再烧钱!细节入微也能提高搜索推广营销效果》,已经多次提到精益化推广。由于商业广告成本不断增高,且市场不断恶化,那种过往依靠高价的粗放式推广方式已经走进死胡同。精益化模型下的搜索推广,要求从关键词选取到创意编写,到匹配方式及地域、时间段的投放选择等,都要步步谨小慎微。

不仅如此,流量转化的每一个细节也非常重要,尤其是用做营销转化的网站页面设计制作,甚至在线客服综合素质及专业度的提高,都变的非常关键。网络推广也不能再局限于搜索引擎,全网营销尤其是品牌塑造和口碑传播,等营销辅助转化已经非常重要。

如果从2001年搜索引擎商业化蹒跚起步算起,搜索推广几经演变已历经十五年光景。十五年来,搜索引擎自身技术与内容不断丰富完善,无数中小公司也成功携手竞价推广这种商业模式发展壮大。任何事物发展都有阶段性都有瓶颈期,即便现在搜索推广也依旧是一种不错的网络营销方式。只是市场持续低靡,竞争不断加剧,让资源资金双重匮乏的众多公司颇感迷茫。从事网络营销一线实战十多年,引航博景仍旧坚持认为中小公司不能全盘否定搜索推广,而应建立以品牌和口碑为基础的全网营销新模式,同时招兵买马或寻找专业的网络营销公司,将精益化推广落到实处。

作者:岳志轩

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  • #5楼 少校(38)
    李明 2016/6/16 07:17
    现时的中小企太依赖百度了
  • #4楼 列兵(2)
    过期域名抢注 2016/6/15 01:40
    m后 不仅能省下很多的广告费 而且能提高自己的品牌 成功的企业、成功的项目从一个好域名开始
  • #3楼 列兵(2)
    过期域名抢注 2016/6/15 01:39
    其实好多企业过分的依赖于百度广告 造就了杯具的结局 百度广告难做广告主也不好过 其实更多的拓宽自己的流量渠道才能解决流量来源单一的困局 不过更根本的 好多企业根本没有意识到域名对一个企业的重要性 用一些不容易记的域名、很不正规的域名做自己的推广域名 一来用户从广告渠道进来了记不住网址,二来网址太杂看起来不正规没实力,导致转化率很低 业内都知道,自动京东把360buy。com换成jd。co
  • #2楼 特种部队(119)
    淘金之家 2016/6/14 18:29
    某件事件后,广告上百度也在转型,广告主也在转型。
  • #1楼 上等兵(4)
    广东硅谷学院 2016/6/14 17:06
    学好IT好就业选硅谷IT,学技能拿文凭事半功倍,紧跟专业教师一起冲浪IT行业。我们有建设学习型专业师资团队,教师领跑学生紧随其后。