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互联网时代:如何做到精准营销

当前位置:首页 | 营销 | 正文 2016年4月1日 19:23 新成 2029 ° 4条

随着互联网越来越普及,很多企业开始和互联网挂上钩了。传统企业如何做好转型,这就要了解传统思维和互联网的思维有何不同,可以参考一下之前的一篇文章:传统思维和互联网思维有什么不同。

当然,在这个互联网的时代,想要做好营销,你要知道,你客户又在哪里?怎样才能使你的产品让更多需要的人知道呢?怎样才能让产品利润最大化呢?这几个问题,是各大企业在推广产品中所遇到的问题吧,当然,如果你能做到精准营销,就可以解决以上的几个问题。那么,问题来了,如何才能在互联网中间精准营销呢?

精准营销

一、做得广不如找对人

很多人强调覆盖面要广,要有知名度。这个没有错,关键看自己的实力。对于我这样的中小企业,做大的广告等于竹篮打水。因为,要考虑到整个商业环境的问题,你想想那些做IT的,做房地产的,做日用品的广告打得这么大,这么密集,除非你也能这样去打广告,不然客户的注意力很难到你的身上。所以我强调广告可以打,但是不能靠面取胜,要找到精准媒体。这种精准媒体,就是短信。我发短信强调的是对数据的分类。不同年级的学生发不同的内容,绝对不做大面积群发。

发单页也这样,我发单页都是在小区,在学校,在超市,在书店附近发,都要求是人点对点的发不能扫楼或扫车。我对人员发单页的数量有自己的看法,每天不易太多,保障能正常发完即可,这样能保障我的单页不浪费。

其他方式我也是按照这样的想法操作,无论什么,我都觉得做得做得广不如找对人。

二、勤接触才有知名度

有位老师说过,决定市场效果好坏就三个指标:到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。我对这句话非常认可。因为,我发现,大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以我要求我的市场人员,在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。短信要保障同一个家长一个月至少接到我们的短信3条。就是这样反反复复的简单行为,才能让家长形成一定的记忆,最后形成一定的知名度。

我记得有位家长来校区这样跟我说的:“我没想过带孩子来咨询,但是这个月老能看到你们的单页,所以我就仔细读了下,发现你们这种形式不错,就带孩子过来了。”

重复的力量很可怕,脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过,重复是把双刃剑,容易引人反感。我们就被人投诉过,这样的事避免不了。不过只要你的内容编辑到位,对家长有帮助,家长还是会谅解的。

三、注意力就是生产力

这里我要讲讲我认为市场最重要的核心--推广的内容。内容有两种形式,一种是文案,一种是宣传品样式。经过很多次失败,我总结下来,主要强调两个点。

第一,宣传文案标题一定要有吸引力,内容不要多,展示完优势就可以。

第二,要不同,别人用铜版纸,我就用胶版纸。别人用单页,我就用三折页。别人用三折页,我就用信。反正一个观点,一定要和竞争对手不一样,这样才有能吸引客户关注。

我们平均15天更换一下单页的内容,所以家长接到我们的单页总能看到新的东西,最近的效果非常不错,一个简单的方法用不同的内容区填充,就会有生命力,这个就是市场的真谛,简单就是美。

四、做得多不如做得精

以前我什么都做,报纸、单页、海报、户外广告、短信…等等。因为资金有限,都做了,但是都做不精。比如报纸,一月就能投2-3次,投了报纸单页只能印2-3千张,短信只能挤出钱来做,效果非常差。

总之,在产品推广中,需要我们去多费心思,多去揣摩用户的心里,他想干什么,要做什么?也只有你了解了,他要干什么,他要做什么,你才能有的放矢,达到宣传、营销的目的。

来源:新成博客(QQ/微信:1048217914),欢迎分享,转载请注明出处!
  • #4楼 上等兵(5)
    深圳专利申请 2017/10/24 11:57
    案例分析的不错,学习了。
  • #3楼 列兵(1)
    大连房产营销 2017/3/31 13:42
    初次到访,来踩踩
  • #2楼 特种部队(119)
    淘金之家 2016/4/2 09:23
    从用户的角度出发就是精准营销。
  • #1楼 上等兵(5)
    QQ爱好者 2016/4/2 00:08
    好像是第一次来哈~