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这些B2B推广经验,都是我拿血和泪换来的

当前位置:首页 | 营销推广 | 正文 2016年3月7日 19:49 息心 2025 ° 4条

今年笔者开始进入B2C领域了,所以15年的B2B项目暂时放下,专注干好一件事。可是我自己又觉得有点可惜了,所以今天就趁这个机会给大家分享一下我的B2B推广经验,但是也希望大家不要不在意这些内容,因为接下来你看到的每个字,都是我拿血和泪换来的,所以请善待,珍惜。。。

这些B2B推广干货,都是我拿血和泪换来的

言归正传,我们很多人说,B2B模式已经死了,现在企业都玩百度竞价和SEO,B2B的流量一点用都没有。可是,说这些话的人真的实操过吗?全网现在7000多家B2B网站,他们真的全部发过一遍了吗?答案是绝对的,没有。项目是养出来的,很多人输就输在了坚持。

而且,还有一点非常重要,现在很多传统行业,网络营销竞争还不是很激烈,很多行业内的长尾关键词直接利用B2B平台发布信息就可以获得不错的排名与曝光,获得大量商机与品牌展示。所以,要抓紧时间根据下面的经验做这件事:

(1)我去年一年搜集了7000多家B2B网站,估计今年还会增加,如果一家传统企业愿意去死磕这个数量级的B2B网站,网站权重和流量的提升是迟早的事。

(2)即使权重只有1-2的B2B网站,其站内带来的流量也非常可观,每天最少几十IP,所以不要以为只有百度才会给你带来流量,这些平台的流量质量也很高。

(3)我通常的运作方式有两个,一是通过截获B2B网站本身的流量,从而获得B2B网站上的询盘,进而争取订单的成功;二是利用B2B商铺本身的权重批量做长尾关键词排名,将流量吸引到网站,进而获得询盘。

(4)长尾排名的做法是:标题里必须出现关键词或长尾关键词,最好重复出现关键词的变种关键词,这种方法对搜索引擎排名有极大的好处;

(5)帖子内容的书写至关重要,直接影响商铺的转化率:最不好的内容就是只写产品参数或技术本身,其它内容一点也没有,看上去就是硬得要死的产品说明书,没有任何吸引客户或消费者的卖点。好的内容会嵌入视频,还有一大段产品的描述并做好排版(息心这里有排版软件,可以来我群里下载),而且也要做好图片,有些人不注意图片的精美与规格,发上去的信息就失去了吸引力,图片一定要统一的规格大小,尽可能的漂亮与吸引人,最后如果再加上产品的FAQ就完美了。

(6)数量级上来看,每个B2B免费会员不得少于30条信息,当然越多越好。但有的网站会限制免费会员的信息发布量,但这个不重要,我们有7000多个网站需要覆盖。

(7)免费会员与付费会员的最大区别不是在搜索引擎排名上,而是在B2B本站的搜索排名上,很多人误以为做了B2B付费会员后,会在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名,这是最大的误区,也是很多B2B网站业务员最容易忽悠你的地方

(8)为什么标题是血和泪呢?因为息心seo曾经亲自动手注册过260个B2B网站的免费会员,在每个免费会员发布了60条以上供应信息,其中的苦逼和折磨你能否想象到?

(9)我知道你想说,我也没用完那7000个论坛,那是因为我当时一个人做推广,根本没有时间和精力维护更多的商铺,所以采取软件付费的方式覆盖了5000多个论坛,让他们帮我发,我写好内容即可。(5000包年,每天可发)

(10)每天要把你的免费会员供应信息重发一次,这样是为了重新让你的信息回到该网站搜索页的首页,否则你的信息在该网站的排名就不见了,失去了做B2B免费会员推广的意义。

(11)每天的信息重发时间点也是不能忽略的,通常应避开大家都在重发的时间,同时也要考虑人们上网寻找东西的习惯,我自己安排重发信息的时间在上午10点,下午3点,晚上7点或再晚一点10点。这样我的信息就能够率先展示在那些寻找资讯的人面前。

(12)大型B2B比如阿里巴巴、慧聪这样的,要精细化操作,不能只发供应信息,论坛,博客都要涉足,这样才有更多机会被展示。

(13)不要想当然的认为在“食品网”上不能发布“环境检测”的供应信息,应该深入网站去了解它的属性与类目,很多机会都是因为我们的思维定式流失掉了。

(14)垂直行业网站是我们应该最重视的,因为它是与你直接相关的,上面堆积了你行业最多的关键词和长尾关键词,相对而言对搜索引擎的亲和力就更好,客户也偏向于到专业网站去搜索他需要的产品或服务。

(15)蚂蚁雄兵。单个的B2B商铺信息可能没啥作用,但是当你数量级达到百千万的时候,其带来的流量值是非常庞大的,届时如果你的网站内页做的足够有转化率,那么订单量将会倍增。

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    学习了,难道有人分享
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    B2B的细分领域还是有很大市场的。
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    确实需要很强的执行力和坚持力